Дружба народов

Ричард Кох, генеральный директор компании Novum GmbH, поддерживающей сотрудничество малого бизнеса Германии и России, решил сделать ставку на молодых предпринимателей. В мае он запускает новый проект, его цель- дать возможность молодым людям из России и Германии познакомиться и организовать совместные компании, которыебы работали как на российском, так и на немецком рынках.

В Петербурге сейчас активно развивается молодежный бизнес. Появляется все больше компаний, основанных предпринимателями, которым не исполнилось еще и 25лет. Эти компании успешно развиваются и играют заметную роль в деловой жизни города. Еслибы, к примеру, одна из них захотела найти партнера в Германии, вы сталибы с ней работать?

- Конечно, почемуже нет? Возраст не играет решающей роли. Успех сотрудничества зависит от зрелости и востребованности самой бизнес-идеи. И у нас есть опыт такого сотрудничества, например, в Индии, в IT-сфере. Так, многие немецкие фирмы вот уже на протяжении 10-15лет передают часть своих IT-задач индийским IT-компаниям. А они как раз в большинстве своем основаны молодыми предпринимателями.

Успех молодежного бизнеса часто связан с новыми идеями и инновациями. Существуютли в Германии компании, основанные молодыми предпринимателями, у которых была собственная инновационная идея?

- В Германии молодежный бизнес существует и в последние годы вышел на принципиально новый качественный уровень. Я все чаще встречаю примеры успешных компаний, собственники которых очень молоды. И сегодня такие компании- это уже не мыльные пузыри дот-комов, как в 2001г., а компании, развивающие новые бизнес-направления.

Например, Locate Solution- молодая инновационная компания, основателям которой немногим больше 20лет. Они сначала проводили исследования в институте Фраунгофера, занимались там новыми технологиями, а затем основали компанию для воплощения своих идей. Или компания Wilhelm May, разработавшая специальную стерильную антибактериальную дверную ручку; такую ручку предполагается устанавливать, например, на дверях больниц. И это только два примера из многих.

Сотрудничество с молодыми петербургскими предпринимателями представляет для них тоже большой интерес.

Молодые люди в России, особенно те, кто еще не начал свой бизнес, сталкиваются с проблемой поиска стартового капитала. Существуетли эта проблема в Германии и как она решается?

- У нас уже существуют различные отработанные механизмы для ее решения. Это биржи идей, это фонды инвесторов, которые весьма охотно рассматривают идеи молодых предпринимателей и даже занимаются их поиском. Также существует поддержка со стороны торговых и промышленных палат, которым это тоже интересно. Поддержку могут оказать венчурные фонды, фонды при компаниях, а также частные фонды. Я уверен, что если бизнес-идея действительно оригинальная и хорошая, без внимания и поддержки со стороны инвесторов она не останется.

Чтобы Вы посоветовали молодым российским бизнесменам, желающим стать успешными на немецком рынке?

- Во-первых, им стоит учитывать особенности немецкого характера. Немецкие бизнесмены ценят точность, четкость, честность. И, конечно, качество, если мы говорим о продукции; соблюдение сроков, если мы говорим о поставках. В Германии не получится сказать: Сегодня мы поставить не успеваем, привезем через неделю-другую.

Во-вторых, я считаю, молодым российским предпринимателям нужно использовать все возможности для поиска подходящего партнера. Очень важно установить контакты с теми, кто увлечен такимиже идеями или занимает туже нишу в Германии. В этом случае открываются огромные перспективы для совместной работы, ведения совместных разработок и продвижения их на рынки двух стран. И нет ничего страшного в том, что на готовом изделии, например, будет написано Сделано в Германии, хотя внутри половина изготовлена в России. В России способны производить качественные изделия, я уверен в этом, и уже есть тому множество примеров. Но многие предпочитают выходить на рынок с эмблемой Сделано в Германии только потому, что так проще осуществлять продажи. Такие вещи тоже имеют право на жизнь, это ведь бизнес. А подходящих партнеров в Германии мы конечноже всегда готовы найти.

В целях поддержания и развития молодежного бизнеса и партнерства России и Германии мы приняли решение о проведении в Петербурге конкурса молодых предпринимателей и инновационных идей. Наиболее интересные из представленных на нем проектов получат возможность продолжить сотрудничество с немецкими партнерами, в чем мы им будем помогать.

На заметку

План сотрудничества

Novum GmbH находит партнеров для создания совместных российско-немецких предприятий.

Консультирует по вопросам, связанным с новыми рынками сбыта, с поиском покупателей и дилеров.

Помогает российским предпринимателям привлечь немецких инвесторов под свою бизнес-идею.

Луссе Сергей