Настало время осторожности

Санкт-Петербург. Представители лизинговых компаний пришли в редакцию «Делового Петербурга» чтобы поговорить о лизинге для малого бизнеса, но разговор очень быстро вышел за рамки заявленной темы. Поэтому речь шла и о кризисе, и о перспективах, и об угрозах, и о будущем.

Дмитрий Горизонтов, генеральный директор ООО «Петербургская лизинговая компания»:
Мы ужесточили требования к клиентам, в том числе и к представителям малого и среднего бизнеса. По сравнению с прошлым годом финансовый ресурс стал дороже раза в полтора, и это не могло не отразиться на нашей деятельности. Многие сворачиают свои инвестиционные программы. Им, во-первых, кажется, что очень дорого, а во-вторых, они надеются, что в скором времени ситуация изменится.
Я считаю, что для крупной лизинговой компании необходимо изменить подход к расширению бизнеса. Намного более актуальная задача - задуматься над управлением своим лизинговым портфелем. Поскольку ресурсов стало значительно меньше, они в первую очередь должны быть направлены туда, где более надежно и более доходно. В нашей компании будет ужесточение условий. Если раньше стандартные сроки лизинговых договоров были от трех до пяти лет, сейчас, думаю, они сократятся.
Для лизинговых компаний кризис может стать положительным фактором в части управления издержками. Придется сокращать персонал, возможно, будут сокращаться оклады. Останутся на работе лишь те, кто готов работать много и в сложных условиях. Поскольку рынок труда в лизинге, как и во многих других отраслях, был существенно перегрет, произойдет «очищение».
Особая ситуация сложилась с лизингом строительной техники. Надо сказать, что строительные компании вообще специфические клиенты. У них всегда были очень жесткие требования (минимальный аванс при максимальном сроке). С другой стороны, структура многих компаний этой отрасли была достаточно непрозрачной. Хотя даже сейчас среди строителей есть такие компании, руководители которых в ответ на сообщение о кризисе говорят: «Нам все равно. У нас такая рентабельность, что кризис нас не коснется. и объекты распроданы на несколько лет вперед».
Анатолий Непропекин, руководитель проектов ЛК «Балтинвест»:
Наша компания уже несколько лет сотрудничает с предприятиями малого и среднего бизнеса. Этому способствует нарастание популярности услуги лизинга, ее доступность и простота в оформлении. Но развитие рынка лизинга диктует все новые и новые тенденции: ускорение процесса рассмотрения заявок потенциальных заемщиков, уменьшение первичного пакета документов, на основании которого принимается решение о целесообразности сделки.
Все эти изменения в пользу клиента, безусловно, не могут не сказаться на качестве портфеля лизинговой компании. Ускорение подготовительных процессов всегда влечет за собой увеличение риска по конкретной сделке. Как следствие - наблюдается тенденция к увеличению доли недобросовестных заемщиков в общем портфеле лизинговой компании.
На сегодня, учитывая обстановку и ее непредсказуемое изменение на рынке, лизинговые компании вынуждены идти на крайние (прямые) меры по минимизации своих рисков: увеличение авансовых платежей и ставок по лизингу, а также уменьшение сроков финансирования и более детальный подход к анализу платежеспособности потенциальных клиентов.
Константин Ефимов, коммерческий директор ГК «Зест»:
К сожалению, вопросы фондирования и формирования ставок не зависят от пожеланий лизинговых компаний. При работе с предприятиями малого и среднего бизнеса любая лизинговая компания будет намного более внимательно подходить к вопросу изучения проектов, для реализации которых приобретается имущество. Если полтора-два года назад мы чувствовали уверенность в завтрашнем дне, то сегодня ситуация изменилась. О программах экспресс-лизинга, скоринговых оценках речь уже не идет. В какое-то время мы в компании много думали о программах с ускоренными рассмотрениями и льготными условиями, но обстоятельства подтолкнули нас к тому, чтобы отлижить их запуск и сосредоточиться на серьезной и глубокой работе по каждому отдельному проекту. Думаю, в сложившейся ситуации это тот путь, которого будут придерживаться все участники рынка.
На мой взгляд, за последние несколько лет бурного роста лизингового рынка наметился дисбаланс между количеством лизинговых компаний, которые начали работать на рынке, и количеством квалифицированных специалистов. Поэтому перераспределение и ротация кадров между лизинговыми компаниями в ходе этого кризиса пойдет только на пользу.
Вадим Афонин, директор филиала ООО «Рослизинг» в Петербурге:
Я думаю, темпы роста российского рынка лизинга будут меняться в сторону замедления. Лизинговые компании изменяют ставки финансирования по лизингу и аванс лизинговой сделки в сторону увеличения. Меняют отношения к клиенту и его финансового состояния, чтобы в будущем при нарушении договорных обязательств не доводить до изъятия предмета лизинга. В нынешних условиях лизинговая компания более критично подходит к анализу финансового состояния клиента и старается максимально верно оценить его бизнес и перспективы развития. Надо понимать, что сейчас на всех рынках происходит коррекция, на рынке лизинга в том числе. За ней обязательно последуют изменения: потребуется более внимательное отношение к клиенту и его потребностям в финансировании. Конечно, о «длинных» и «дешевых»деньгах речь сейчас уже не идет.
Игорь Груздев, заместитель директора по региональному развитию РК «Номослизинг»:
На самом деле условия по лизингу уже изменились, о них следует говорить в настоящем времени. Не то, чтобы «быстрые» продукты, основанные на скоринге совсем исчезнут с рынка. Просто отношение к ним будет совсем другое.
В первую очередь перемены коснутся тех компаний, которые остро нуждались в лизинге и пользовались такими программами. С ними будут работать более осторожно, присматриваться, анализировать, насколько быстро и эффективно они решают проблемы с ликвидностью. Для этой категории лизингополучателей вскоре появятся продукты, основной упор в которых будет на дополнительное обеспечение каждой сделки.
Лизингополучатель должен хорошо понимать, что, возможно, его собственный капитал все равно будет для него самым дорогим ресурсом и, даже в изменившихся условиях, выгоднее будет использовать внешнее финансирование, в частности, лизинг. В связи с этим, хочется призвать потенциальных клиентов как можно более серьезно отнестись к детальному анализу при принятии инвестиционного решения.
Юлия Теляшева, старший эксперт компании «Главлизинг»:
В настоящее время наибольшее внимание заслуживает лизинг высоколиквидного и надежного имущества. Это, прежде всего, дорожностроительная техника и автотранспорт. Лизинговые компании стали более тщательно относиться к рассмотрению потенциальных лизингополучателей. Положительным моментом при рассмотрении возможности финансирования компании малого бизнеса является понимание тенденций и перспектив развития отрасли, в которой предприятие работает, знание конкурентов, а также наличие адекватной структуры баланса.
Алексей Кукушкин, генеральный директор лизинговой компании «Скандинавия»:
Я хотел бы отметить, что сейчас будет происходить (и уже происходит) передел лизингополучателей. Мы заметили, что к нам стали приходить качественные клиенты, которые в силу тех или иных причин уже не могут получить необходимое им оборудование в лизинг у некоторых лизинговых компаний, с которыми они сотрудничали раньше. Наблюдаеться рост качественных заявок. Это происходит потому, что многие лизинговые компании испытывают трудности с быстрым фондированием или с фондированием вообще. Поскольку лизингополучатель не может ждать, он вынужден уходить от них. Некоторые лизинговые компании сегодня приостановили деятельность по заключению новых договоров лизинга, а некоторые возвращают авансы по одобренным сделкам. Хочется посоветовать лизингополучателям как можно более серьезно отнестись к своим финансовым планам. В условиях кризиса неплатежей, который может вскоре последовать, можно навсегда потерять репутацию, совершив просрочки при обслуживании обязательств перед банками и лизинговыми компаниями.
Александр Десятский, директор управления продаж филиала ООО «Экстролизинг» в Петербурге:
Наша компания считает, что в настоящее время намного более перспективно и намного менее рискованно работать с малым и средним бизнесом, чем финансировать крупные компании. Сейчас на рынке складывается такая ситуация, что малый и средний бизнес может выжить при условиях малого финансирования.
Есть огромное количество компаний, которым мы будем продолжать давать технику и автомобили в лизинг. В том числе, среди них есть и строительные компании. Просто теперь удорожание предмета лизинга будет более существенным, это связано с общим удорожанием заемных средств. Хотя, конечно, многое будет зависеть от того, как экономика перенесет два ближайших месяца. На мой взгляд, до нового года ситуация должна разрешиться.
Сейчас к нам приходят клиенты, которые раньше активно пользовались услугами других лизинговых компаний. Но они и подвергаются более тщательной проверке. Важно понять, как много у них долгов. У компании может быть отличный баланс, отличная доля на рынке, но, если она «перекредитована», очень трудно спрогнозировать, что будет дальше. Если такая компания пришла к нам от другого лизингодателя, это еще не значит, что у того лизингодателя проблемы. Надо понимать, что в текущей ситуации важно работать спокойно и не допускать паники среди лизингополучателей. Если не поддаваться панике, ситуацию вполне можно спасти.