В ожидании часа икс

В ожидании момента Х, когда закончатся докризисные заказы, средние производственные предприятия усиленно ищут новых клиентов. Объем ранее полученных заказов уже уменьшился на 40%.

Малые и средние производственные компании пока выживают за счет заказов, полученных в прошлом году. В январе, который независимо от экономической ситуации традиционно является месяцем затишья, большинство фирм не решалось составлять бизнес-план на 2009год. Кризис усугубил положение: например, в январе фирма Балтийская (изготовление металлоконструкций) отправила в вынужденный отпуск половину из 40 сотрудников. Сейчас в полном составе работаем, но очень большая неопределенность- в любой момент заказчик может сказать, что у него нет денег. Если в прошлом году мы имели загрузку, сейчас полная неразбериха, от 40-50% заказов могут отказаться,- говорит Владимир Захаров, генеральный директор ЗАО Балтийская.
По словам Льва Гоголева, генерального директора ЗАО НПЛ Метропир (производство приборов для металлургической промышленности), его компания также держится за счет старых заказов, количество которых сократилось из-за кризиса на 60-70%. Пока есть заказы, будем работать в полную силу, сокращать штат не планируем. Для того чтобы оставаться на месте в кризис, нужно бежать,- считает Лев Гоголев.
Активные продажи
Средние производства, до которых не дошли деньги государства, выделенные на борьбу с кризисом (в список вошли более 250 предприятий- см. ДП №243/2008, www.dpgazeta.ru), вынуждены самостоятельно искать пути выживания.
Компании решили пересмотреть свои бизнес-планы на 2009г. и выбрать для реализации те проекты, которые точно выстрелят.
Часть средних производств решила усилить свои отделы продаж, привлекая к этим функциям остальных сотрудников. Уже сейчас ясно, что из-за уменьшения заказов будем усиленно искать работу- дополнительно подключать сотрудников к отделу, который у нас занимается продажами. Если не будем находить соответствующее количество заказов, в крайнем случае, может быть, переведем производственные структуры на сокращенную рабочую неделю- 4 дня вместо 5,- говорит Михаил Копейкин, генеральный директор ЗАО Пультекс.
Рецепты
По словам Эльгиза Качаева, председателя СПб отделения Деловой России, самым трудным для предприятий среднего бизнеса станет 2010год, когда части небольших производств придется уйти с рынка. Будет легче с заказами тем предприятиям, которые работают в определенных областях промышленности, например большой и малой энергетики, пищевой промышленности,- говорит Эльгиз Качаев.
Эксперты считают, что средние производственные компании смогут выжить в том числе за счет слияния с региональными ТЭК, ЖКХ. Сами предприниматели делают ставку на субконтрактинг и получение заказов из регионов. Производство нашего оборудования построено на субконтрактинге. Спрос на нашу продукцию, особенно из других регионов России, в начале этого года оказался выше, чем в начале прошлого года,- говорит Леонид Аронов, генеральный директор ЗАО НПП Спецтехприбор.
По словам предпринимателя, его компания сейчас проводит ревизию идей, отбирая разработки, которые пойдут опережающим порядком, как наиболее потенциально востребованные и наиболее готовые.
Возможно, для завершения этих разработок мы будем приглашать новых инженеров,- добавляет бизнесмен.

Михаил Копейкин, генеральный директор ЗАО Пультекс, перевел большинство своих сотрудников в продавцы.

На заметку
Варианты поддержки
2 года - на этот срок правительство РФ планирует предоставить налоговый кредит небольшим производственным компаниям. Эта мера обсуждается сейчас в Госдуме. Источник: "Деловая Россия"