Поставщики и производители ищут новые каналы сбыта

В условиях, когда торговые сети затягивают расчеты с поставщиками, последние намерены искать новые каналы сбыта. Альтернативой может стать мелкая розница.
Для торговых сетей деньги поставщиков за проданный товар являются бесплатными кредитами.
Так, например, отсрочка по хлебу и молочным продуктам составляет 30-45 дней. Если раньше поставщики готовы были работать на таких условиях, то в настоящее время в условиях кризиса ликвидности они задумались о поиске новых каналов сбыта.
Например, вице-президент ТД «Борис и Павел» (поставщик продуктов питания) Валерий Бирзолов говорит, что намерен искать другие каналы сбыта товара.
«В 2008 году мы поставляли в сети товар с отсрочкой платежа в 20-45 дней, теперь при заключении договоров на 2009 год сети хотят как минимум 40 дней», - говорит он, отмечая, что не намерен работать в убыток.
Теоретически альтернативным каналом сбыта могли бы стать почти исчезнувшие в Петербурге павильоны и ларьки, считают поставщики.
«Сети дают большой объем продаж, но рентабельность работы с мелкой розницей выше и деньги быстрее получаем», - говорит генеральный директор ООО «Висма-люкс» (поставщик минеральной воды «Архыз») Владимир Герюгов.