Бизнес районного масштаба

Санкт-Петербург. Замедление активности на рынке недвижимости - лучшее время для риелтора. В отсутствие ажиотажа построить многоходовую цепочку, а значит заработать, легче.

В Петербурге 300-400 риелторских агентств, подавляющее число которых- представители малого и среднего бизнеса. По словам Павла Созинова, вице-президента Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, масштаб бизнеса зависит от того, со сколькими агентами у агентства заключен договор. Если больше 50 - значит, фирма крупная. Следует отметить, что во всем мире риелторский бизнес в основном семейный, лишь в России он структурирован как агентская сеть, действующая, как правило, в пределах района и ориентированная на его жителей. Причем доходность структуры напрямую связана с эффективностью агентской сети. Порог входа минимальный. Фактически только плата за регистрацию статуса предпринимателя без образования юридического лица.

Период стагнации на рынке более выгоден риелтору, чем скачкообразный рост цен.

Когда ценник растет каждую неделю, до 70% сделок срываются. Агент зарабатывает не на единичной продаже, а на построении цепочки сделок. Когда рынок непредсказуем, цепочку выстроить невозможно.

Во время стагнации, по сути, увеличивается только время экспонирования объекта с 1-1,5 месяца до 2-3 месяцев. Однако только на инфляции в 15-20% в месяц агент зарабатывает 1-2%.