Лучше синица в руке

Санкт-Петербург.

Валерий Перков, главный менеджер Российской ассоциации франчайзинга:

- Считается, что законодательному оформлению франчайзинга мешает то, что Россия не входит в ВТО. Предприниматели вынуждены искать иные способы для регулирования отношений между собой. На регистрацию договора коммерческой концессии в Роспатенте уходит до года. За это время ситуация на рынке может измениться кардинально. Франчайзи открывают бизнес на свой страх и риск, не регистрируя договор. Но по закону он является ничтожным. Стороны не могут оплатить поставку или совершить другие действия.

Лариса Гетц, руководитель отдела франчайзинга Befree:

- Преимущество франчайзинга в том, что ресурсы компании работают на бренд, а значит, и на его франчайзи. Лучше выбирать франшизу, имеющую действующие магазины. Помимо экономической готовности (франшиза в сфере одежды стоит 3-4 млн рублей), франчайзи должен быть психологически готов к такому способу ведения бизнеса. Нужно умерить свои амбиции и принять, что предложенная бизнес-модель правильная. Нельзя по своему усмотрению изменять размер наценки, рекламный бюджет, иначе развешивать товар.

Дмитрий Коников, генеральный директор ООО «Экко-Рос» :

- Рынок франшиз в России ничтожно маленький, потому что сильна диспропорция в социально-экономическом развитии регионов. Даже самый успешный бренд трудно продвигать в экономически отсталых регионах, хотя для сетей это выход. Франчайзи «Экко» не платят роялти, для них предусмотрена специальная цена при гарантии объемов продаж. От этого зависят условия договора. Франчайзер со своей стороны гарантирует, что партнеры являются эксклюзивными представителями компании в своих регионах.