Эффективные переговоры

https://nouronline.ru/?id=13&program=4261

Повышение квалификации с выдачей удостоверения (72 часа) по программе "Эффективные переговоры"

Слушатели обеспечиваются комплектом нормативного материала.

Программа рассчитана на 72 академических часа и включает в себя очное обучение в указанные даты + допуск к видеозаписи лекций с темами, не вынесенными на очное обучение.   Очные занятия возможно пройти в режиме ОНЛАЙН (слушатель подключается к аудитории в режиме реального времени). По окончании онлайн обучения слушателю высылаются бухгалтерские закрывающие документы и Удостоверение о повышении квалификации.

Возможно корпоративное обучение в Университете или на территории заказчика (индивидуальный график обучения, корректировка учебной программы с учетом пожеланий заказчика).

Скидка 5% на обучение по любой программе при вступлении в нашу группу ВКонтакте и(или) подписке на наш Telegram-канал.

Преподаватель курса:

Воробьева Полина Дмитриевна

Профессиональный медиатор, тренер-медиатор. Ведущий стратегических сессий. Преподаватель правовых дисциплин. Участник Всероссийских конкурсов, молодежных проектов, проводимых при поддержке РАНХиГС при Президенте Российской Федерации, Совета Федерации РФ, Палаты молодых законодателей. Создатель и организатор образовательных проектов для студентов юристов. Руководитель клуба практикующих медиаторов «Метод Медиатора». Модератор Мастер-Майндов в профессиональных сообществах.

Описание программы:

1. Основы переговоров

• Общие положения о переговорах

• Цели и задачи переговоров

• Виды переговоров

2. Переговорные позиции и стратегии

• Алгоритм проведения переговоров

• Стратегия и тактика проведения переговоров

• Структура переговоров

• Аргументация

• Позиция в переговорах

3. Базовые переговорные техники

• Базовые переговорные техники

• Вопросные техники

• Техника обратной связи

• Техника убедительного сообщения

• Техника бизнес-расстановки в деловых переговорах

4. Манипуляции в переговорах

• Манипуляции в переговорах

• Работа с сопротивлением, базовые принципы

• Техника «Парафраз»

5. Психологические инструменты в переговорах

• Техники психофизической подготовки к переговорам

• Рефлексия после проведения переговоров

6. Ситуационные переговоры

• Переговорные навыки для управленческой деятельности

• Язык переговоров и инструменты переговоров

• Переговорные навыки HR-специалиста

• Переговорные практики для результативного поведения внутри организации

• Переговоры руководителя и подчиненного

• Переговоры на совещании

Компетенции

получение новых практических навыков по ведению эффективных переговоров, применение полученных знаний в привычных и новых условиях для формирования деловой коммуникации, работа с манипуляциями, навыки проведения ситуационных переговоров

Категории слушателей

директоры, руководители, специалисты организаций