Всего 96 семинаров

Эффективные корпоративные продажи как переговоры

тренинги (30)

Семинар проводит:  Скрипюк Игорь Ильич - генеральный директор консультационной фирмы «СВ-Консалтинг», специалист-практик, кандидат психологических наук, доцент СПбГУ

В программе семинара:

Введение

- цели семинара-тренинга;

- корпоративные продажи как деловые переговоры.

 

Типология переговоров

Партнеры в переговорах

- субъективные и объективные характеристики переговоров;

- особенности личности переговорщиков;

- позиции продавца и покупателя.

 

Цель и динамика переговоров

- отправной и конечный пункты;

- пути разрешения противоречий между партнерами.

 

Этапы проведения переговоров

- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);

- обсуждение (контакт, информирование,  сигнализирование);

- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);

- уторговывание (принятие решения и его ускорение).

 

Стратегия ведения переговоров

- жесткая и мягкая стратегии;

- стратегия принципиального ведения переговоров;

 

Возражение как сложная ситуация переговоров

- понятие возражения;

- типовые  возражения:

- причины возражений;

- правила реагирования на возражения;

- методы реагирования на возражения.

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.

Стоимость: 16550

Фирма-организатор: АНО "Центр делового и профессионального образования" при СПб ТПП ((812) 579-40-36, 273-77-03)

Даты проведения семинара показать прошедние даты

ДатаВремя
С 19.04.2018 по 20.04.2018
Начало регистрации: 10:00
Начало семинара: 10:00
Окончание семинара: 17:00
С 20.09.2018 по 21.09.2018
Начало регистрации: 10:00
Начало семинара: 10:00
Окончание семинара: 17:00
Нет ближайших дат проведения