Эффективные корпоративные продажи как переговоры
Семинар проводит: Скрипюк Игорь Ильич - генеральный директор консультационной фирмы «СВ-Консалтинг», специалист-практик, кандидат психологических наук, доцент СПбГУ
В программе семинара:
Введение
- цели семинара-тренинга;
- корпоративные продажи как деловые переговоры.
Типология переговоров
Партнеры в переговорах
- субъективные и объективные характеристики переговоров;
- особенности личности переговорщиков;
- позиции продавца и покупателя.
Цель и динамика переговоров
- отправной и конечный пункты;
- пути разрешения противоречий между партнерами.
Этапы проведения переговоров
- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);
- обсуждение (контакт, информирование, сигнализирование);
- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);
- уторговывание (принятие решения и его ускорение).
Стратегия ведения переговоров
- жесткая и мягкая стратегии;
- стратегия принципиального ведения переговоров;
Возражение как сложная ситуация переговоров
- понятие возражения;
- типовые возражения:
- причины возражений;
- правила реагирования на возражения;
- методы реагирования на возражения.
Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.
Стоимость: 16550
Фирма-организатор: АНО "Центр делового и профессионального образования" при СПб ТПП ((812) 579-40-36, 273-77-03)
Даты проведения семинара показать прошедние даты
Дата | Время |
С 19.04.2018 по 20.04.2018 |
Начало регистрации: 10:00
Начало семинара: 10:00
Окончание семинара: 17:00 |
С 20.09.2018 по 21.09.2018 |
Начало регистрации: 10:00
Начало семинара: 10:00
Окончание семинара: 17:00 |
Нет ближайших дат проведения |