Деловые переговоры руководителя

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ. ОСНОВЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоровПозиционный и принципиальный подход в переговорахПрактикум: Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоровПодготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участниковПравила разработки сценария  переговоров. Этапы переговорного процессаПсихологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий«Жесткие переговоры» и рычаги влияния. Противодействие неконструктивному поведениюРабота с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнераПрактикум: Техники работы с сомнениями и возражениями партнераЭмоции в переговорах: причины – последствия – защита

КОМАНДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Особенности ведения переговоров в командеОсобенности подготовки в командных переговорахПереговорный практикум. Парные переговорные поединки.Основные особенности при ведении командных (парных переговоров)Сильные и слабые стороны при ведении переговоров в команде.Как  одерживать победу, получить неоспоримые преимущества в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др.Возможности увидеть и примерить на себя новые формы поведения и приемы переговоров, арсенал методов и тактик ведения переговоров, обогащение собственного опыта,Как прогнозировать ситуации и пути их развития с большей эффективностью